Transaktionssikkerhed er et af hovedtemaerne, der opstår, når vi diskuterer engrossalg, import og eksport. Købers forventninger kan oftest sammenlignes med dem, der er kendt fra B2C-markedet - jeg afgiver en ordre online, betaler for den og venter på varerne. Hvis der går noget galt - bekymrer jeg mig ikke, fordi transaktioner er sikret af betalingsoperatører. Det skal dog huskes, at engroshandel er anderledes. Den gennemsnitlige transaktionsværdi er mange gange højere end på detailmarkedet. Derudover har B2B-sektoren ikke forbrugerbeskyttelseslove, fordi ... der ikke er nogen forbrugere. Når alt kommer til alt er essensen af engros ikke at købe efter ens egne behov, men at købe med det formål at videresælge det. Så hvordan sikres transaktionernes sikkerhed? 1. Bestilling af prøver Ved køb fra producenter og distributører er det normalt muligt at købe prøver af varerne. Det er ikke en stor investering og muliggør en foreløbig vurdering af produktkvaliteten og dets videresalgspotentiale. Det er virkelig værd at spørge om denne mulighed, især hvis du planlægger at købe en stor batch af varer. 2. Afhentning og inspektion af varer Meget af engros- og B2B-handel finder stadig sted ansigt til ansigt - dette skyldes hovedsageligt de ovenfor nævnte forskelle i detailhandlen. At se produkter i sælgers lager eller showroom undgår ofte misforståelser og tvivl om deres tilstand og kvalitet. 3. Kreditbrev Denne løsning anbefales især i udenrigshandel og import. Transaktionen sikres af depotbanken, der bliver part i handelsaftalen. Det er normalt baseret på en kontrakt, der er udarbejdet af parterne, der klart definerer købers og sælgers forpligtelser. Importøren deponerer midlerne i banken, og eksportøren modtager dem kun, hvis han opfylder betingelserne i kontrakten. Kreditbrevet sikrer således begge parter i transaktionen - importøren i tilfælde af problemer med varerne og deres levering, og eksportøren i tilfælde af købers insolvens. Ovenstående metoder øger sikkerheden ved import og eksport og engroshandel markant. Ved den næste transaktion er det værd at spørge sælgeren, hvilken han tilbyder, og drage fordel af den.
