I mange engrossalgstilbud er du sandsynligvis stødt på genveje, hvis udvikling muligvis kan være vanskelig. De vises især, når der noteres priser og produktplaceringer. Oftest er dette salgsbetingelser, der kaldes incoterms, og angiver købers og sælgers ansvar for varerne. Derudover angiver de også omkostningerne i forbindelse med logistik og hvem der bærer dem. Nedenfor finder du en forklaring på de mest populære af dem: EXW (Ex Works) - normalt med navnet på et land eller by, f.eks. EXW Polska, EXW Wrocław. Dette betyder, at sælgeren kun er ansvarlig for at levere varerne til det aftalte punkt eller forberede varerne til, at køberen skal afhente. Sælgeren behøver ikke gøre noget andet - alle andre forhold overlades til køberen. FOB (gratis ombord) - normalt med et givet portnavn, fx FOB Shanghai; sælgeren er ansvarlig for levering og lastning af varerne på skibet. Fra det øjeblik hviler alt ansvar for varerne køberen. CIF (omkostninger, forsikring og fragt) - sælgeren er ansvarlig for omkostningerne ved levering af varerne, lastning og betaling for den grundlæggende forsikring af varerne. CIP (Transport og forsikring betalt til) - svarer til CIF i ikke-vandtransport. Loco - et udtryk, der hovedsageligt bruges i Polen og nabolande, med en betydning meget tæt på EXW; sælgeren er ansvarlig for at levere varerne til udstedelsesstedet (oftest vil det være hans eget lager) og for at forberede varerne til transport. Alle andre forhold, såsom lastning, transport og forsikring, er køberens ansvar. Franco - Sælgeren er ansvarlig for at levere varerne til den destination, der er aftalt med køberen (købers lager, butiksadresse osv.).
